Doanh nghiệp thiếu một chiến lược kinh doanh chính xác và không đồng bộ với tình hình thị trường có thể dẫn đến sự tụt lại, thậm chí là khởi nghiệp thất bại. Dưới đây là một số lý do khiến doanh nghiệp mới có thể đối mặt với thất bại.

Xác định sai thị trường mục tiêu

Nhiều doanh nghiệp mới thất bại vì khi bắt đầu, họ cố gắng tiếp cận toàn bộ cộng đồng trong thành phố hoặc thị trấn mà họ đang sinh sống. Tuy nhiên, mục tiêu của họ quá rộng lớn. Trong thực tế, khi thị trường ngách thu hẹp, việc tiếp thị đến đúng đối tượng trở nên dễ dàng hơn.

Khi xác định sai thị trường cho doanh nghiệp khởi nghiệp, có một số phương pháp để khắc phục và điều chỉnh lại hướng đi đúng:

• Nghiên cứu lại thị trường: Đôi khi, việc xác định sai thị trường có thể do thiếu thông tin hoặc đánh giá không chính xác. Tiếp tục nghiên cứu và hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu, bao gồm cả khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
• Thay đổi mục tiêu: Nếu thị trường ban đầu không phù hợp với doanh nghiệp của bạn, xem xét việc thay đổi mục tiêu cho doanh nghiệp. Điều này có thể bao gồm việc tìm kiếm một thị trường mới hoặc tập trung vào khía cạnh khác của thị trường hiện tại.
• Tìm đối tác hoặc nhà đầu tư: Nếu bạn đã xác định sai thị trường, hợp tác với một đối tác hoặc nhà đầu tư có chuyên môn và kiến thức sâu về thị trường có thể giúp bạn định hình lại chiến lược. Điều này giúp xác định đúng thị trường và đối tượng khách hàng.

Chất lượng đội ngũ nhân sự

Khi một đội ngũ thiếu đủ kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết để xây dựng và quản lý một công ty, khả năng thành công sẽ bị hạn chế. Các kỹ năng quản lý, tiếp thị, bán hàng, tài chính và công nghệ thông tin đều là những yếu tố quan trọng mà một đội ngũ khởi nghiệp cần phải sở hữu.

Ngoài ra, sự thiếu đồng thuận về mục tiêu và chiến lược của công ty, cùng việc không phân công công việc một cách hiệu quả, sẽ tạo ra khó khăn trong triển khai các hoạt động kinh doanh. Điều này có thể dẫn đến sự mất đoàn kết và giảm hiệu suất làm việc. Tinh thần khởi nghiệp của đồng đội và sự hợp tác đóng vai trò quan trọng trong doanh nghiệp, đặc biệt là trong giai đoạn khởi đầu, nhưng đồng thời cũng là nguyên nhân chính khiến nhiều đội ngũ doanh nghiệp gặp khó khăn và có thể tan rã.

Khi doanh nghiệp khởi nghiệp đối mặt với đội ngũ nhân sự chưa đủ xuất sắc, có thể áp dụng các biện pháp sau để khắc phục:

• Đào tạo và phát triển nhân tài:

Đầu tiên, xác định kỹ năng và kiến thức cần thiết cho công việc trong doanh nghiệp của bạn. Sau đó, tìm kiếm các khóa đào tạo, chương trình học hoặc chuyên gia bên ngoài để cung cấp đào tạo và phát triển cho nhân viên hiện tại. Điều này giúp nhân viên nắm bắt kiến thức mới và nâng cao kỹ năng làm việc của họ.

• Tìm kiếm và thu hút tài năng:

Đầu tiên, xác định rõ yêu cầu công việc và mô tả công việc cho vị trí cần tuyển dụng. Sau đó, sử dụng các kênh tuyển dụng phù hợp như mạng xã hội, các trang web chuyên về việc làm, trường đại học hoặc các tổ chức giáo dục khác để tìm kiếm và thu hút nhân tài phù hợp.

Sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường

Có hàng nghìn doanh nghiệp khởi nghiệp nhắm đến cùng một thị trường, tạo nên sự cạnh tranh không thể tránh khỏi. Điều này đóng vai trò quan trọng trong hệ sinh thái khởi nghiệp, khiến cho các nhà sáng lập công ty phải hành động nhanh chóng, tuyển dụng linh hoạt, và đưa ra những quyết định cẩn thận để tồn tại và phát triển.

Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp gặp thất bại vì họ không có ý tưởng mới và không thể giải quyết mọi vấn đề để cạnh tranh với những đối thủ biết cách “sống sót” và ngày càng mạnh mẽ hơn.

Để doanh nghiệp khởi nghiệp tồn tại trên thị trường cạnh tranh khốc liệt, có một số cách mà bạn có thể áp dụng:

• Nghiên cứu thị trường
• Khám phá điểm mạnh và đặc biệt
• Xây dựng một đội ngũ chất lượng
• Chú trọng đầu tư vào tiếp thị và quảng cáo

Không biết cách quản lý tài chính

Lý do thứ hai khiến nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại là vấn đề về tài chính. Có thể do doanh nghiệp mới không có khả năng tài chính hoặc không có nguồn vốn đủ để duy trì hoạt động kinh doanh, thậm chí còn thiếu kiến thức về quản lý tài chính. Điều này thường xảy ra trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp, cho đến khi nó có thể đạt được lợi nhuận.

Khi tài chính của doanh nghiệp khởi nghiệp trở nên cạn kiệt, có một số cách để khắc phục tình trạng này:

• Tìm nguồn vốn bổ sung
• Huy động vốn từ cộng đồng
• Cắt giảm chi phí

Giá cả sản phẩm không phù hợp

Cách tiếp cận đưa ra mức giá bằng cách đơn giản cộng thêm chi phí và phần lợi nhuận mà doanh nhân tự xác định thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp mới khởi nghiệp. Tuy nhiên, phương pháp này thường bỏ qua những yếu tố quan trọng như vị trí trên thị trường và giá trị thực của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Cách các doanh nghiệp mới khởi nghiệp xác định vị trí của sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến sự thành công của họ. Việc xác định liệu họ sẽ là nhà cung cấp sản phẩm giá rẻ cho đại chúng, tạo ra sản phẩm cao cấp với giá cao, hay cung cấp một sản phẩm chất lượng tốt nhưng giá thành tương đối thấp đều quyết định đến hình ảnh và vị thế trên thị trường.

Để định vị phân khúc sản phẩm và giá của doanh nghiệp khởi nghiệp, bạn có thể thực hiện các bước sau:

Bước 1: Tìm hiểu về nhu cầu và cạnh tranh trên thị trường

Bước 2: Xác định đặc điểm khách hàng mục tiêu

Bước 3: Xác định giá trị đặc biệt của sản phẩm

Bước 4: Xác định phân khúc giá

>> Nhằm giúp đỡ những anh chị em đang muốn khởi nghiệp kinh doanh hoặc gặp khó khăn trong quá trình khởi nghiệp, Pozaa Tea đang triển khai mô hình kinh doanh nhượng quyền trà sữa take away miễn phí. 

Tại đây, bạn sẽ được đào tạo pha chế miễn phí, đào tạo marketing miễn phí và lên chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh. Đặc biệt, bạn sẽ được tận dụng thương hiệu và danh tiếng của Pozaa Tea để kinh doanh. Cực dễ dàng!

Để được tham gia cộng đồng, vui lòng liên hệ cho chúng tôi qua hotline: 0963.136.499 hoặc fanpage chính thức của Pozaa Tea.